Il prezzo giusto: perché partire alto fa vendere a meno

Partire alto sembra prudente: «tanto poi si tratta».

Nella nostra esperienza succede spesso il contrario. La casa resta ferma, e alla fine si vende a meno.

Le prime settimane contano di più

Quando una casa arriva sul mercato, la notano subito molte delle persone che cercano in quella zona. È il momento in cui riceve più visite e più proposte.

Se il prezzo è troppo alto, molte la scartano. E spesso non tornano a guardarla.

Cosa succede quando si parte troppo alto

• Arrivano meno visite, e di persone meno motivate.
• Si comincia a ribassare. Ogni ribasso fa pensare a chi cerca: «cosa avrà che non va?».
• La banca non segue. Il perito della banca valuta la casa ai valori di mercato. Se il prezzo è più alto, il mutuo copre meno e chi compra rischia di non farcela.
• Il tempo costa. Intanto paghi condominio, utenze e, se non è la tua abitazione principale, l'IMU. E magari hai già un'altra casa in vista.

Come nasce il prezzo giusto

Non dagli annunci dei vicini: quelli sono prezzi chiesti, non prezzi pagati.

• Le compravendite reali della zona, di case simili, negli ultimi mesi.
• Le caratteristiche della tua casa: piano, esposizione, stato, spazi esterni, classe energetica, posto auto.
• La domanda di oggi: quante persone stanno cercando una casa come la tua, e con quale budget.

Qui abbiamo un vantaggio: le nostre richieste certificate, cioè persone che cercano casa con esigenze chiare e budget verificato. Sappiamo chi sta cercando, cosa e a quale prezzo.

Prezzo giusto non vuol dire svendere

Un prezzo in linea con il mercato porta più visite. Più visite portano più proposte, e con più proposte si tratta meglio.

Il prezzo giusto è quello a cui la casa si vende, nei tempi che ti servono.

Le informazioni hanno carattere generale e sono aggiornate alla data di pubblicazione. Per il tuo caso specifico parla con il notaio o con un professionista.